Сергей Шульман
15+ лет в окопах digital: начинал с продаж, потом маркетинг, лидогенерация, unit-экономика, PM, разработка. Прошёл весь путь не по карьерной лестнице, а потому что надоело ждать, пока кто-то поймёт задачу.
Теперь я тот редкий зверь, который говорит на языке бизнеса, маркетинга и кода одновременно. Анализирую боль, проектирую решение, внедряю сам — без игры в испорченный телефон между отделами.
Технологии для меня не хайп, а инструмент. AI и автоматизация — не потому что модно, а потому что работает. Если задача не решается технологией — скажу честно.
За пределами проектов: семья и два сына, которые учат меня мыслить проще, любить жизнь и каждый ее момент!
Опыт — мой актив
Краткое изложение опыта последних 15 лет моей жизни, было очень круто, но впереди столько всего интересного!
- 2026
Полный цикл: от маркетинга до AI-разработки
Работаю в МК А-Энерго как Senior AI Developer и Marketing Director одновременно. Наконец-то сошлись две стороны медали: понимание бизнеса и владение технологиями. Построил с нуля корпоративную экосистему — сайт на React 18, собственную CRM с канбаном, AI-консультанта на GigaChat Pro с функцией Active Engagement. БОРИС перешел из пет-проекта в реальный SaaS-продукт — обрабатывает 1000+ минут аудио ежемесячно с unit-экономикой в плюсе. Вижу, как AI меняет не только код, но и способ работы компаний: боты перестали быть игрушками, они стали инструментами реальной автоматизации.
- 2025
Три проекта, три прорыва
Год трех параллельных треков. В Ласпан Групп (март-октябрь) как CMO взорвал продажи: +75% выручки первички за счет глубокой оптимизации кампаний и AI-инструментов. Средний чек вырос с 546 до 783 тысяч. Упаковал Colorika под ключ, подготовил всю инфраструктуру для рассылок, сформировал BI-систему. В МФПЦ (сентябрь-февраль) создал Smart Legal Assistant — AI-бота для юристов на Claude Haiku, интегрировал с Bitrix24. CPL снизился на 45%, средний чек вырос на 30%. Параллельно запустил собственный SaaS — БОРИС (borisl.pro): бот для саммаризации встреч с интеграцией Yandex SpeechKit v3. Solo-разработка на Python, AioGram, Flask. Понял: я уже не просто маркетолог или разработчик. Я строю полный цикл — от идеи до продакшена.
- 2024
СМПК "КУЛЬТУРА": погружение в инфраструктуру
Начал работу в СМПК "КУЛЬТУРА" как Senior AI Developer. Разработал легковесный прокси-сервер на Node.js с маршрутизацией HTTP/HTTPS и SOCKS5 трафика. Внедрил systemd-демонизацию, настроил L2TP/IPsec VPN. Создал ccBot — Telegram-бота с RAG-архитектурой: гибридный поиск через Manticore Search (Full-text) и Qdrant (Vector), генерация ответов через Claude 3 Haiku, web-админка на FastAPI. Это был год глубокого погружения в infrastructure и backend. Понял разницу между "работает у меня" и "работает в продакшене". Научился думать про безопасность, масштабируемость, мониторинг.
- 2023
Новая глава: Россия, новые проекты
Вернулся в Россию после четырех лет в Таиланде. Это было не просто возвращение — это был сознательный выбор начать новую жизнь. За годы удаленки понял: хочу строить не только для клиентов, но и для себя. Начал работу в СМПК "КУЛЬТУРА" в декабре. Технологии стали не просто инструментом заработка, а способом мышления. AI перестал быть хайпом — стал реальностью. Начал разбираться в LLM, векторных базах, RAG-архитектурах. Осознал: следующий этап карьеры — это синтез маркетинга, продакт-менеджмента и разработки. Вот он я.
- 2022
PlayWarspace: блокчейн-игра и международная команда
Team Lead в GameDev Studio ONLY SPACE, работал над PlayWarspace — pay-to-earn блокчейн-игрой с NFT. Управлял международной командой: бэкэнд на Node.js, фронтенд на Unity WebGL, блокчейн на WAX. Люди из Таиланда, Дубая, Москвы, Европы. Научился координировать разработку через часовые пояса, языковые барьеры и культурные различия. Проект попал на хайп NFT, но это дало уникальный опыт управления инновационными проектами в условиях неопределенности. Eat-Kap заморозил — его аудитория осталась на Пангане, а я готовился к возвращению. Было странно отпускать то, во что вложил столько сил, но иногда правильное решение — это вовремя остановиться.
- 2021
От салона красоты до маркетплейса еды
Год интенсивного фриланса в Таиланде. Создал Eat-Kap — P2P-маркетплейс еды на Node.js и bubble.io, готов на 95%. Связывал в реальном времени пользователей, рестораны и курьеров с моментальными выплатами через Stripe. Запустил онлайн-магазин женской одежды 1130store (апрель-июнь) — полный цикл от разработки до интеграции RetailCRM. Сделал комплексное digital-преобразование для салона Vista-Style (январь-апрель): сайт, YClients CRM, телефония, бонусная программа, онлайн-касса ЭВОТОР. За три месяца построил систему, которая работает до сих пор. Удаленка научила делать быстро и качественно — когда тебя нет рядом, код и система должны говорить сами за себя.
- 2020
Удаленка в Таиланде: время для себя
Пандемия перевернула мир, но для меня это был год тишины и переосмысления. Продолжал работать удаленно над проектами ЭМКО и Архитектурный Свет, но появилось время подумать. Что я хочу на самом деле? Просто делать сайты или строить продукты? Быть исполнителем или владельцем? Начал изучать Python глубже, разбираться в автоматизации, думать про собственные проекты. Таиланд давал пространство для экспериментов — никто не дышал в спину, никаких дедлайнов ради дедлайнов. Это был год внутреннего роста, который не видно в резюме, но который определил всё, что случилось после.
- 2019
Таиланд: когда надоел московский вайб
В феврале уехал в Таиланд. Москва с 2008 года — и всё. Наелся. Офисного вайба, пробок, серости, гонки. Хотелось изменений, воздуха, другой жизни. Продолжил работать удаленно с ЭМКО и Архитектурным Светом — digital-специалист, переупаковка сайтов, лидогенерация, интеграция с Bitrix24. Запустил рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords, SEO-оптимизацию. Проекты шли, деньги были, но главное — появилось пространство для жизни. Океан вместо метро, фрукты вместо бизнес-ланчей, свобода вместо графика 9-6. Удаленка тогда ещё не была мейнстримом, но я уже понял: географию можно выбирать. Первый год был про адаптацию и понимание, что работа — это не место, а процесс.
- 2018
ЭМКО, Зет Ван Концепт: digital-школа
Начал работу с ЭМКО (май) и Зет Ван Концепт (июнь-март 2019) — оба проекта в Москве, проектная занятость. В ЭМКО делал полную переупаковку сайта emcogroup.ru: приходил в офис, собирал данные от всех подразделений, глубоко погружался в бизнес-процессы. Разработал несколько версий сайта и посадочных страниц для разных направлений — от новогоднего освещения до умных домов. Настроил интеграцию с Bitrix24, email-маркетинг, SEO. В Зет Ван Концепт создавал продуктовые сайты под ключ (ollo-business.ru, depotmaletools.ru, angelcurls.ru), запустил интернет-магазин с нуля, внедрил Bitrix24 с 1С УТ. Это был год, когда я перестал быть просто "сайтоделом" и стал digital-специалистом полного цикла — от аналитики до автоматизации.
- 2017
Год без громких проектов
Промежуточный год между крупными контрактами. Работал над небольшими проектами, консультировал, искал новые направления. Иногда в карьере важны не только спринты, но и паузы — время переварить опыт, подумать о следующих шагах. Именно в такие периоды формируется понимание, чего хочешь дальше.
- 2016
Директор по развитию: бизнес + разработка ПО
Декабрь 2015 — сентябрь 2016, ГК 500ЛЮКС, Москва. Директор по развитию, но не в классическом понимании. Организовал разработку ПО для подбора светового оборудования по характеристикам сметы — автоматическая генерация многостраничного коммерческого предложения. Координировал проекты: планирование, бюджетирование, контроль сроков. Занимался стратегическим развитием продаж: определял целевые рынки, разрабатывал стратегии, строил отношения с ключевыми клиентами, архитекторами, проектировщиками. Управлял командой продаж, выбирал поставщиков, взаимодействовал с маркетингом, представлял компанию на выставках. Понял: бизнес-развитие — это не только переговоры, но и технологии, которые дают конкурентное преимущество.
- 2015
ДЕ Форсаж-Развитие: от CEO к цифровым продуктам
Апрель-декабрь, руководитель проекта в дочерней компании холдинга. Разрабатывали новый корпоративный сайт, систему для контроля инвестиционного портфеля, аналитики торговых операций, риск-менеджмента. Создали социальную сеть для трейдеров и профессиональную новостную ленту. Управлял инвестиционным портфелем через SAXO BANK и Нефтепромбанк. Исследовал алгоритмическую торговлю — это было начало понимания, что автоматизация и данные могут зарабатывать деньги. Налаживал контакты с БКС-Премьер, Альфа, ВТБ, Московской Биржей. Интегрировал Thomson Reuters и Bloomberg. Это был год, когда финтех и технологии стали для меня единым целым.
- 2014
ДЕ Форсаж-Развитие: CEO финтех-проекта
Апрель 2014 — декабрь 2015. Генеральный директор в дочерней компании финансового холдинга. Мне было 26 лет, и я управлял проектом разработки софта для трейдинга. Разрабатывали систему контроля инвестиционного портфеля, аналитики операций, риск-менеджмента. Создавали социальную сеть для трейдеров. Координировал операции через SAXO BANK и Нефтепромбанк, исследовал алгоритмическую торговлю, налаживал контакты с крупнейшими брокерами и биржами. Интегрировали Thomson Reuters и Bloomberg — терминалы, которыми пользуются профессионалы мирового уровня. Это был опыт огромной ответственности и стресса, но именно здесь понял: хочу строить технологические продукты, а не просто управлять. Хочу понимать, как это работает изнутри.
- 2013
Работа с инвесторами и кризисами
Продолжал работу в ДЕ Форсаж как менеджер IR. Мониторил рынки, анализировал тренды, оценивал влияние на финансовые показатели. Поддерживал постоянный диалог с инвесторами, аналитиками, трейдерами — предоставлял актуальную информацию о результатах, планах, перспективах. Управлял кризисными ситуациями, координировал действия между подразделениями. Разрабатывал инвестиционную стратегию, строил отношения со стейкхолдерами. Научился говорить языком денег: не "мы делаем классный продукт", а "вот цифры, вот ROI, вот риски". Это умение пригодилось во всей последующей карьере — понимать, что за каждым решением стоит чей-то капитал и чьё-то доверие.
- 2012
ДЕ Форсаж: от продаж к финансам
Сентябрь 2012, переход в финансовый холдинг ДЕ Форсаж на позицию менеджера IR (Investor Relations). После двух лет управления отделом продаж в Защитных Материалах решил сменить вектор — уйти от производства в финансы и технологии. Начал с нуля разбираться в биржевой торговле, инвестиционных портфелях, коммуникации с инвесторами. Мониторил рынки, общался с аналитиками, учился быстро реагировать на изменения. Финтех тогда ещё не был хайпом, но я чувствовал: будущее там, где деньги встречаются с технологиями. Это был первый шаг в мир, где важны не только отношения и продажи, но и данные, аналитика, скорость.
- 2011
Руководитель отдела продаж в 23 года
Второй год работы в Защитных Материалах, повышение до руководителя отдела продаж. Проводил обучающие семинары для команды, повышал квалификацию сотрудников. Разрабатывал стратегию продаж: ценообразование, продвижение, распределение. Планировал и проводил маркетинговые кампании. Подготавливал отчеты для руководства, анализировал эффективность, корректировал стратегии. Внедрил современные системы — CRM и 1С: Управление торговлей. Разработал продуктовые посадочные страницы, запустил интернет-магазин, организовал email-рассылки, настроил трафик. В 23 года управлять командой было непросто — многие были старше и опытнее. Но я компенсировал это системностью и технологиями. Понял: хороший менеджер — это не тот, кто громче кричит, а тот, кто строит процессы.
- 2010
УГАТУ позади, карьера впереди
Окончил Уфимский государственный авиационный технический университет по специальности "Автоматизированные системы управления", получил квалификацию Инженер АСУ ТП. Продолжал работать в Защитных Материалах, уже второй год менеджером по продажам. Это был год перехода от студента к профессионалу. Диплом дал понимание систем, алгоритмов, автоматизации — фундамент, который пригодился позже, когда начал разбираться в разработке. Работа в продажах учила общаться с людьми, понимать потребности, закрывать сделки. Я ещё не знал, что через 10 лет буду писать код и строить AI-системы, но базис закладывался именно здесь: инженерное мышление + умение работать с людьми.
Стек
- Bun
- TypeScript
- JavaScript
- Rust
- PostgreSQL
- Supabase
- NoSQL
- Three.js
- Yandex Cloud
- Google Cloud
- Claude Code
- Claude Design
- OpenAI
- DeepSeek
- GLM
Погнали?
30 минут созвона — и вы знаете решение, срок и цену. Бесплатно.